空き家の売却査定を比べる｜高い査定額の理由を五つの質問で確かめる

同じ空き家なのに、会社によって査定額が大きく違う。高く評価してくれた会社へ任せたくなりますが、その数字がどんな条件で出されたかを先に確かめましょう。比較するのは金額だけでなく、根拠、売り方、想定期間、売主の負担です。売却後の計画を立てるためにも、数字の意味をそろえることが大切です。

査定額と売出価格、買取価格を分ける

査定額は、会社が条件を踏まえて示す価格の見立てです。売り出す価格や、最終的に買主と合意する価格とは区別します。査定を受けた金額で必ず売れるという約束ではありません。

会社自身が買う買取の提案も、買主を探す仲介の査定と同じではありません。提示額に含まれる条件、調査後の変更の可能性、決済までの期間を聞きます。「すぐ買います」という話でも、正式な条件を確認してから比較してください。

一社には修繕履歴を伝え、別の会社には写真だけを送った。その状態では見立てが違っても不思議ではありません。図面、登記関係資料、修繕履歴、把握している不具合、入居状況など、共通の資料を用意します。

机上の査定と現地確認後の査定も分けます。現地を見ていない段階で、建物の状態が価格へどこまで反映されているかを質問しましょう。

近くの売出物件が高い価格で掲載されていても、その金額で売れたとは限りません。売出事例か、確認できた取引事例かを分けます。国土交通省の不動産情報ライブラリで調べる場合も、価格だけ抜き出さず、地域や時点などの違いを見ます。

似ている事例が少ない地域では、見立ての幅が広くなることがあります。無理に一つの正解を求めず、「この条件が未確認なので幅を持たせています」と説明できるかを確認します。情報が足りない部分は、調査後に更新してもらいましょう。

説明用の仮定として、500万円の売却案に片付け等の支出が50万円必要なら、その支出だけを差し引いた額は450万円です。470万円で、その作業を買主が引き受ける案と比べるには、仲介費用やほかの条件もそろえる必要があります。

この数字は査定や税引後利益ではありません。借入返済、税金、引渡し時の精算などを別に確認します。売値の高さと、使えるお金の多さが一致するとは限らない点を押さえましょう。

各社の価格、根拠、作業条件、想定期間、担当者の説明を同じ表にまとめます。高い査定を出した理由が分からなければ、追加で質問して構いません。査定額に納得することと、媒介契約の内容に同意することも分けて考えます。

まず手元の査定書へ、上の五つの質問の答えを書き込んでください。埋まらない欄を聞けば、次の相談が具体的になります。金額の競争だけにせず、実行できる売却案を選びましょう。